李嘉诚旗下企业香港楼盘再次7折出售, 平均66人抢一套房
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自香港特区政府在 2 月 28 日宣布将推行了 14 年的楼市 " 辣招 " 废除后，香港楼市成交重新活跃，开发商抓住窗口期加速推盘。4 月 6 日，由长江实业和港铁合作开发的港岛南区豪宅项目 Blue Coast 首轮推售 422 套住宅，也成为香港 " 撤辣 " 后单日开盘推出房源量最多的新盘。
香港中原地产数据显示，截至 4 月 6 日开盘，Blue Coast 项目 8 天共计认购 2.8 万组，超额认购 65 倍，平均 66 人抢一套房，中签率约 1.5％。截至开盘当日晚 10 时，该项目 422 套房源全部售出，据相关人士透露，此次开盘内地购房者约占比 3 成，一套房的折后售价从 878 万至 2649.4 万港元不等，主力套均总价约 1500-1800 万港元。此前，恒基集团旗下位于香港九龙半岛长沙湾的 BP 项目，成为香港楼市 " 撤辣 " 后首个 " 日光盘 "。
据了解，项目位于香港黄竹坑，是港铁黄竹坑站上盖最大的物业，Blue Coast 是项目的第三期，共有房源 1200 户，另有商业部分。交通配套方面，港岛南岸不仅设有专属的升降机连接住宅平台和商场，而且有直达港铁站黄竹坑出口，交通出行十分便捷。由项目驾车到香港仔隧道口仅约 5 分钟，再经红隧前往九龙最快只要 15 分钟，全程 20 分钟内可到铜锣湾。同时，该项目属于小学 18 校网与中学南区校网，附近有多所优质国际学校与私立直资学校，如加拿大国际学校、沪江维多利亚学校、新加坡国际学校等。
长实此次推出的楼盘价均价为 2.19 万港元 / 平方呎，但成本大约在 2.8 万港元 / 平方呎左右。同时该楼盘价格比同区域其他楼盘价格低了 6000 元以上，这一价格被称为 " 捞底价 "，与周边的二手房价相比，相当于打了 7 折。
4 月 7 日，长实集团方面宣布将在首轮的基础上再加推 88 套房源，市值超 20 亿港元，此次售价上调 3%，依旧没有到成本价。
对此长实集团执行董事赵国雄表示：" 此次售价还未到成本价，相信仍会继续向上调整，所以这次加推可以看作是继续捞底，如果市场反应良好，会积极考虑在第二轮销售前再进行加推 "。
这并非李嘉诚在香港第一次打折卖楼
2023 年 8 月，长实集团的 " 亲海駅 II" 首发开盘时，最低折后价 290 万港元，较周边二手房便宜了三成，创过去 7 年来九龙新区新盘新低水平。那个周末，购房人从展厅排到地铁红磡站。时隔 8 个月，排队的人又挤满了红磡地铁站。而两次吸引大家抢房的关键，都是价格。
每当市场出现一些遇冷的迹象时，李嘉诚旗下的长实集团，总是第一个降价的。长实在香港新推的两个楼盘，都进行了七折抛售。2023 年亲海駅 II 卖完，很多买到的香港人觉得自己赚了李嘉诚的便宜。但没过两个月，香港楼市成交量就开始下滑，价格也在下跌。而今年，还有 3 个楼盘待推出。
李嘉诚每次的动作在外界看来，往往都预示着房地产市场的变化趋势，此次再度打折出售是否意味着房地产市场或将再次调整呢？
易居研究院研究总监严跃进认为，长实 " 亲海駅 " 项目于去年以 " 深水炸弹价 " 推出，此次长实集团又以 " 捞底价 " 推出蓝色海岸项目，而且售出价格都低于成本价，是为了去库存。自 2 月 28 日香港楼市 " 撤辣 " 以来，至今已有一个多月，当地新盘成交量显著上升。长实集团抓住 " 撤辣 " 风口加速推出新盘，主要是考虑回笼流动资金。香港楼市‘撤辣’政策的短期效果确实显著，长远来看，随着市场供应的增加和开发商抛盘的压力，楼市价格可能会继续面临压力。
仲量联行香港办事处主席曾俊华曾表示，当市场不明朗时，长实集团总是第一个降价，作为开发商需要考虑机会成本，当然希望尽快收回资金，同时也能获得利润，如果他们选择持有库存，开发商将受到两方面的伤害：一是持有成本，二是现金本可以产生的收入回报。
通过这一系列的低价销售，不仅能够在市场低迷时期保持流动性，还能够在市场回暖时占据先机。不可否认，这种策略在短期内确实会对集团的财务状况造成一定压力。然而，对于当下的房企来说，加速出售房产以回流资金，可以规避潜在的风险。同时也可以及时调整战略，以适应新的形势，这种压力很可能会转化为更大的长期价值。
据长实集团近期公布的 2023 年度业绩报告，其间实现收入 472.43 亿港元，同比减少 16.15%，归属股东净利润 173.4 亿港元，同比减少 20.03%。尽管地产业务在年内大幅下滑，但依然是长实集团最赚钱的业务之一。
其他房企是否会跟进 " 捞底价 " 卖房？
对此，陈永杰表示，撤辣之前，香港一手成交纪录创历史新低，2023 年第四季一手私人住宅新盘货尾量升至 22936 个，处于枯荣线水平；这种情况下，有发展商推出多项 " 辣招优惠 "，并在撤辣后仍维持相关优惠。其认为，发展商为求销量，相信短期内定价仍会保持克制，以刺激销情，减少货尾量。
事实上，今年 2 月 28 日 " 撤辣 " 后，香港楼价指数结束了 9 连跌，一、二手市场迎来双线发展。中原地产数据显示，截至 4 月 7 日，全港逾 110 个新盘录得成交，合共录得约 4888 宗买卖，即平均每日约 122 宗。此外，反映楼价走势的 CCL ( Centa-City Leading Index ) 已连升三周，确认楼价见底回稳。
深圳中原研究中心高级研究员邹少伟认为，从效果看，香港 " 撤辣 " 后市场成交明显改善，内地客户到香港置业热情增加。短期可能会虹吸部分深圳、广州等大湾区城市购买力，但规模不会太大。" 如果香港楼市能够因此火爆起来，反过来会带动大湾区楼市企稳回升。
从目前的趋势来看，" 撤辣 " 对香港楼市的促进正在逐渐显现。内地买家的涌入不仅带来了资金流和购买力，也促进了楼市的多元化发展。除了长实集团的项目外，香港其他开发商也纷纷推出新项目，以抢占市场先机。这些项目不仅在价格上具有竞争力，还在产品上做了创新，以满足不同购房者的需求。同时，一些新加入的非本地购买群体，如各类高端技术人才等，也为香港楼市注入了新的活力。（本文首发于钛媒体 APP，作者｜赵晨含，编辑｜刘洋雪）
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