​预制菜+直播是趣店最后的倔强?

预制菜+直播是趣店最后的倔强?

股价一夜暴涨40%!

当地时间7月18日,中概股趣店(NYSE:QD)股价表现卓绝,盘中一度涨超80%,后收涨40%,涨幅位居中概股第二;涨幅第一的是尚乘数科;碳博士控股、叮咚买菜、魔线、富维薄膜、普惠财富、SOS、1药网等当日涨幅均不错。

从2022年以来的股价表现看,趣店以超72%的涨幅领涨中概股。截至当地时间7月18日收盘,趣店股价报收1.670美元。对比此前公司股价长期低于每股1美元,甚至一度还曾收到纽交所退市警告,如今的趣店似乎已经找到制胜法宝。

提公司股价上涨的驱动力或是餐饮行业新风口预制菜。

在转型预制菜上,趣店创始人罗敏甚至躬身入局、不惜一战。其抖音直播间趣店罗老板也在持续积攒人气,并在7月17日爆发,登顶直播带货榜。根据蝉妈妈的数据显示,这场直播持续了19小时,超过9000万的单场直播观看人次,单场累计销售额达到2.52亿元,卖出了863.1万件商品。

直播带货热闹的表象背后,以校园贷起家的趣店缘何做了预制菜?

业绩下滑,主营业务萎缩

趣店创立于2014年3月,原以校园贷起家,是一个分期购物以及小额现金贷平台。公司创始人是80后企业家罗敏。

罗敏毕业于江西师范大学通信工程专业,后到北京创业。2014年,互联网金融异军突起,第一批消费金融创业平台开始崭露头角,包括成立于2013年的乐信、成立于2014年的趣店,还有同年成立的小赢科技……

其中,趣店发展较为迅速,还赢得很多明星股东加持,据企查查显示,在趣店2015年融资中,蚂蚁金服成为其投资方。

2017年10月,趣店集团在美国纽约证券交易所挂牌上市,上市首日报收于29.18美元,较发行价24美元上涨21.58%,市值将达到96.3亿美元(约合人民币635.6亿人民币),超过信而富、宜人贷等其他金融科技类中概股,也超过P2P鼻祖企业LendingClub。

彼时,罗敏还立下了一个市值千亿美元的目标,称在趣店市值达到1000亿美元前,他本人不再从公司领取薪水和奖金。

曾经有多辉煌,现在就有多狼狈。

从2017年开始,监管加强互联网金融监管。在强监管下,互联网金融行业走向去P2P化,向消费金融转型。一些行业巨头不断增加科技含量,比如蚂蚁金服金融云解决方案、百度金融基于区块链ABS解决方案等。

而在2018年,趣店失去主要流量来源——支付宝关闭了趣店的入口,趣店的金融信贷业务持续收缩。

伴随着主营业务萎缩,趣店的业绩双降。

Wind数据显示,近三年,趣店的营收规模持续下滑,近三个财季,公司净利润甚至一度出现亏损。

与业绩一同跌跌不休的还有公司的股价,进入2022年以来,趣店的股价一度低至0.63美元/股,为此还收到纽交所的退市警告,“如未来6个月里其最后一个交易日美国存托股份收盘价低于每股1美元,以及最后一个交易日的30个交易日内美国存托股份平均收盘价低于每股1美元,将对趣店开始停牌和退市程序”。

时至今日,在谈及当初千亿市值的宏愿时,罗敏说,“当初是多么无知,多么的膨胀,不知道千亿是一个什么样的数字,到2022年,中国千亿美元的公司都屈指可数。”

九次创业,屡败屡试

曾经是FinTech圈的最大热点,而今的趣店已过“万重山”。

在现有金融业务之上,趣店一直在寻求主业之外新的增长点,包括汽车零售项目“大白汽车”、奢侈品电商平台“万里目”以及少儿素质教育项目“万里目少儿”等,但都雷声大雨点小。

例如,2017年底,趣店推出大白汽车,主攻三四线城市年轻人群,汽车零售价约7万-23万元,贷款期限3-4年,以融资租赁方式每月分期偿还租金。

彼时大白汽车还被罗敏定位为“全球最大的汽车零售平台”,并火速在全国扩张开出上百家门店,在全国范围开出了175家门店。但是该项目迟迟见不到收益,在2019年公司在财报中披露,基于开放平台的巨大机会和汽车行业风险的不确定性,战略上全面收缩大白汽车业务,公司将于2019年5月21日起停止大白汽车的新车销售业务。

2020年3月,趣店宣布正式上线奢侈品电商平台“万里目”,定位为全球跨境奢侈品购物平台,邀请赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮为代言人。

为了发展万里目品牌,在同年6月,趣店还以至多1亿美金的价格认购奢侈品电商寺库(NASDAQ:SECO)约28.9%的股份,成为其第一大股东。

罗敏将万里目称为自己的第九次创业。但不幸的是趣店在奢侈品电商上同样没有做出成绩,万里目也再次转型。奢侈品平台只留下几人做维护,团队则主推素质教育项目——万里目少儿,尝试开拓少儿教育新场景。

计划没有变化快,由于疫情以及教育政策变化,趣店的万里目少儿项目已经停止运营。2022年3月罗敏在朋友圈发文告别。

预制菜+直播,趣店最后的倔强?

新冠疫情以来,预制菜成为餐饮行业新风口,吸引新老资本争相布局。

这里面既有首富钟睒睒的养生堂,也有餐饮巨头海底捞(06862.HK)、以及盒马等生鲜平台,更有恒顺醋业、海天味、金龙鱼等粮油业调味企业。

与预制菜业务相去甚远的趣店也在抢占预制菜风口。

2022年4月,趣店正式发布公告推出新的即食食品(QD Food),即预制菜,公司表示,为迎合工薪阶层家庭,QD Food提供即食菜肴,价格范围多在12.9元至44.9元之间(折扣前价格)。

趣店这则公告当时并未引发太大热度,但罗敏为预制菜宣传造势,不惜躬身下场直播,终换来强烈的市场关注度。

最初在2022年6月伊始,罗敏便在抖音直播上为预制菜业务造势,上架产品主要有花胶鸡、小炒黄牛肉、肥肠鸡火锅等,价格在19.9-49.9元之间,最贵的一款产品是九大新品硬菜组合,售价249元。

“我和新东方的俞老师一样,在做业务转型。”罗敏在抖音直播时表示。他回应网友质疑称,“CEO卖货并不丢人,关键是要把货卖出去。”

相较于新东方在农产品领域默默躬耕了半年才出圈,趣店的大火则比新东方来得更快些。

在7月17日的直播中,趣店吸引了超过6亿点赞,有超过90万人同时在线观看了这场直播。新抖数据显示,这场直播总共卖出了超过2.5亿元的商品,成为抖音直播间近期的一匹带货黑马。

趣店的爆发距离其正式开播才一个多月,公司股价也在近期获得较大提振。

预制菜+直播的成功给了罗敏很大激励,在7月18日举办的“趣店预制菜”品牌战略发布会上,罗敏表示,目前趣店集团已在厦门、武汉、深圳等15个城市建立了15家预制菜生产加工工厂,未来三年还将支持10万用户创业开设线下门店。

他还希望,QD Food主办“717美食节”能像双十一、618一样,成为预制菜领域的一个节日,让所有相关企业都参与进来。

从股价上看,趣店转型预制菜似乎获得市场暂时的肯定,但预制菜能否挑起公司营收大梁,助推企业可持续发展尚待时日验证。同样,罗敏引以为豪的“717美食节”能否成为公认的预制菜消费节也为时过早。

 作者|青未了

 编辑|lele

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