小红书上的“尊者”
本文来自微信公众号：最话 FunTalk（ID：iFuntalker），作者：魏霞，头图来自：视觉中国
群山环绕下，一间民宿的楼顶天台上出现了一群穿着白衣服的人，他们在主持人的号令下，跳跃，做出抬头、抬腿等各种动作，然后深呼吸，大声发出 " 啊 " 或者 " 呵 " 的声音。
2023 年末，李雨参加了一节 " 心灵疗愈颂钵体验课 "，这一幕是当时真实发生的场景。她没觉得被疗愈，反而感到尴尬和不适，对面的山上明明站着采茶的大爷大妈，" 他们肯定觉得我们是群魔乱舞 "。
李雨是被一篇小红书上的笔记吸引来的，彼时她受睡眠问题所扰，那篇笔记宣传的是可以助眠，她被打动了，因为笔记写明了是 " 免费体验 "， 活动唯一的要求是 dresscode，要所有参加的人都穿白色衣服。
她决定去试试看，然后就发现自己被骗了。当天，在所有人跳完之后，主持人又让大家躺在地上，几个人开始敲大钵，空气中喷洒了劣质香水。就这样躺了十几分钟，大家又被叫起来，围坐在一起，中间是三个主持人。这时，李雨终于知道，原来前一半只能算是 " 开胃小菜 "，这节体验课的重点其实在后半部分。
主持人让每个人介绍自己痛苦的经历，现场有两三个参与者表达了自己悲伤的故事，主持人敲完颂钵后说他们的痛苦来自于原生家庭，需要一对一疗愈，价格 1 到 5 万元不等。当场居然真有一个人报名，主持人马上大喊 " 有人报课，来处理一下。" 李雨觉得，这很像是托，在制造销售氛围。
几个月后，《周处除三害》上映，类似的一幕同样出现在了电影屏幕上，尊者普度信众，炼化的是真金白银。
电影来源于生活，只是和周处通过蛛丝马迹，在幽僻之处才找到尊者不同，在互联网世界里，尊者显其形。《最话》发现，在小红书等内容平台上搜索 " 身心灵 "，会出现大量内容，从业者众多，流派纷繁复杂，甚至已经形成了一条从 IP 孵化、教练陪跑、到创业落地，内容获客、产品交易和交付等全产业链。
这个产业中的人多有共通之处。疗愈师通常轻衣慢语，仿若尊者一般，更有甚者，面目俨然，好似九天玄女。但那些疗愈师教练，则大鸣大放，遍撒鸡血，"2024 年疗愈赛道即将大爆发 "， " 到 2025 年，疗愈经济的市场规模也将高达 7 万亿元 "。
给的理由也直白——压力，根据物理学原理，压力会产生动力，让疗愈赛道攫取财富之井的动力。
当然，客观而言，现在身心灵疗愈的细分领域中，有一部分还是心理学认可的东西，比如 " 正念 " 确实对身心健康有一定的帮助，但在一个鱼龙混杂的市场当中，普通人要想甄别是很有难度的。
一个在上海开设正念冥想中心的博主，在他的笔记里说：" 身心灵疗愈和灵修、邪教其实是一线之隔。"
一
" 现实世界是一团黏土，会被你改写。"
一个搞显化的疗愈师对他的客户说，他在小红书上晒出了他们的聊天截图，大概是为了证明这是一种多么有效的方法。
" 显化 " 其实源于心理学，在心理学上有一个观点叫 " 显化效应 "，简单来说，就是如果一个人集中精力和情感去思考或感受某件事情，那么这件事情更有可能在现实生活中发生或实现。而在身心灵疗愈领域，最常被显化的就是 SP（某个特定的人）、学业、外貌、金钱、工作等，愿力的能量之大，通常可以突破向心力法则。
在那次聊天里，那位客户表示，外公在他出生就脑梗成为植物人，并在他十岁的时候去世了，他通过 " 修正 " 创造了与外公的回忆，在梦中与外公吃饭和唱歌，后来与母亲描述了这个梦，发现梦中外公穿的黑皮衣现实中真的存在。
这位疗愈师解释说，我爷爷当时是这样的情况（重病），当时无意间 " 显化 "，希望我爷爷能看到我大学毕业，确实多活了四年。
而无论是李雨经历的 " 钵颂疗愈 "，还是显化，都只是身心灵赛道中的分支，类似的分支还有很多，例如灵修、冥想、正念、显化、塔罗疗愈、艺术疗愈等，这些模式中，一些是由其它行业演化而来的，一部分属于心理学范畴，另有部分多少有点玄学。
如果说 " 显化 " 尚需个人做功，那么还有一些身心灵模式毫不费力，可由他人代劳，比如代点蜡烛。
一个做 " 魔法蜡烛 " 的疗愈师，在介绍中写道：" 配方是我花了一万美元买下来了的，当时女巫已年过半百，要做她的学生是一件不简单的事，并且巨额学费中包含操作魔法阵。顾客都来自于明星政要和华尔街精英，魔法蜡烛的配方来自于她。" 这种魔法蜡烛一般有九种颜色，有不同的作用，包括招桃花、招揽生意、旧情人复合等。
这当然很难考证，你既不能要求对方出示女巫给的发票，也不能看到明星政要的好评，当然那些疗愈师本人的背景和资质，通常也无从考证。在法相庄严的视频和照片背后，所谓的疗愈师很有可能是个 " 三无人员 "：无学历、无专业、无资格证。
有疗愈师告诉《最话》，从事疗愈师职业不需要 " 心理咨询师 " 等资格证。李雨在参加那场颂钵疗愈活动时发现，主办团队曾经是做医美行业的，还在现场告诉参与者，有医美问题也可以找他们。
心理咨询师向往则透露，有做身心灵疗愈的团队找过他们合作，这个团队曾经是做情感咨询（挽回）的，做不下去转做这个赛道。
一位小红书用户在评论区里表示，自己身边有一个亲戚，初中没有毕业，一身戾气、脾气暴躁、性格极端，跟家人都无法好好相处，拿盘子砸过亲哥，以前开过几家美容院也是亏得一塌糊涂，现在摇身一变成了 " 疗愈师 "。
和所有类型的 IP 一样，疗愈师通常也需要光鲜的标签。
二
之所以有那么多人涌入身心灵赛道，说到底，还是为了挣钱。正如一个疗愈师教练说，人们往往不愿意为产品买单，但愿意为希望成为的自己买单。
一位做 IP 变现的博主在小红书上表示，" 艺术疗愈是一个比较小众的领域，包括音乐疗愈、绘画疗愈、舞蹈疗愈等，我有个做手绘的客户，他之前最高的客单价是几百块钱，但是加上艺术疗愈这个理念以后，现在客单价已经提高到 8000 元。"
至于这批人为什么会集中出现在小红书，大概是因为双方在用户画像上的重合度很高。
《最话》观察到，身心灵疗愈的宣传文案中，也常常将目标客户定位为 "25-40 岁女性 "。而根据小红书官方曾经公布的数据，平台用户 72% 为 90 后，有 50% 分布在一二线城市，男女用户比例为 3:7。
何况互联网还有突破获客边界的好处，让这个本在线下，甚至水面之下的行业能够大幅提高获客效率，并在变现模式丰富的社区环境中，实现从种草到拔草的闭环。
经了解，市面上针对 C 端疗愈方式主要有一对一疗愈、直播疗愈、实物售卖等。有疗愈师告诉《最话》，自己是做一对一疗愈的，收费是 189 元 /50 分钟，内容不止是聊天，还会借助塔罗或者欧卡挖掘潜意识，帮用户找到痛苦的根源。
另一位疗愈师则表示，他们的 " 显化 " 课程是 998 元的录播视频课，会教一些显化的核心方法和技巧等。这位疗愈师的朋友圈里还在出售许多实体物件，如吸钱星、吸金管符，骸骨黄金闪灵钻原石项链等，售价在 1999 元左右。
还有一些线下的课程，有做 " 冥想 " 的疗愈师告诉《最话》，他们的冥想课程主要是线下开展，时间一般都是三天，会做一些冥想练习，从底层逻辑寻找烦恼核心根源，为了有一个开阔放松的环境辅助，还特意把地点选择在丽江的玉龙雪山，" 我们是公益形式的授课，不收学费的，但是需要学员均摊三天的场地和物料费用，一个人是 1580 元，食宿需要自己解决。"
更具规模的身心灵组织甚至会通过账号矩阵的方式，规模化获客。与此同时，基于互联网流量大、效率高的特点，这些组织还可以开发出丰富的产品矩阵，实现从低价到高价的漏斗式转化。
三
财富效应正在这个赛道显现。
" 做疗愈 4 个月线上变现 80 万 "、" 身心灵这么玩，会诞生一批富婆 " ……当这些扎眼的标题出现在用户的 APP 上，很难不让人动心。
这些笔记来源于这个产业中的另一个细分赛道，即疗愈师教练。听说这个行业很好赚钱，很多人都心动了，但自己不会怎么办呢？没关系，有人教你。
这些教练首先得让人相信，干疗愈能赚大钱。一个疗愈师教练现身说法，称自己曾经进行过所谓的 " 臣服实验 "，在一个月里花光了 70 万存款，用最后的钱交了一个 7800 块的灵修课程，然后突然就有一个声音跟她说，" 你要去带一个课了 "，她问 " 怎么开始 "，那个声音就说，" 你去写一篇公众号 "，然后她写了一篇卖课的公众号，第二天就收入了 10 万元。（15 日，该笔记内容已无法显示）
然后，他们还得让人相信，自己有能力帮助疗愈师赚钱。获客阶段，引流的内容必不可少，" 身心灵博主，50 个爆款标题准备好了 "，" 疗愈博主，年入百万的 5 大变现方式。" 很多笔记标题吸睛，但内容大同小异。
至于转化，形式多种多样，可以是一对一咨询，也可以是金字塔结构的。
一位在小红书上招揽 " 禅拍 " 课程的疗愈师告诉我们，该课程在大理开展，五天四夜，收费 6980 元。" 学习完成后，可以选择支付 3980 元加入我们，成为我们的‘线上推广大使’，我们会教学员做小红书流量运营并提供素材，如果学员能引流到微信成交的话可以拿到分成。"
《最话》查看上述疗愈师提供的资料，成为其 " 线上推广大使 " 后，会拥有健康疗愈大使 30% 的分佣权：招募一个线上疗愈大使赚 1194 元、招募一个线下禅拍疗愈学员赚 2094 元，招募一个城市合伙人赚 8940 元。
传销有三个特征：一是入门费，需要认购商品或者交纳费用取得加入资格或发展他人资格；二是拉人头，需要发展他人成为自己的下线；三是计酬方式，以直接或间接发展人员为依据计算报酬。对照来看，以上身心灵疗愈的生意模式，与传销的三个特征高度吻合。
实际上，2024 年 3 月，《人民公安报》曾报道，按照公安部部署要求，全国公安机关依法严厉打击查处借 " 灵修 " 等旗号从事非法培训活动的公司机构，这种非法培训活动盗用心理学、成功学等概念，宣扬提升灵性、开发潜能等歪理邪说，通过封闭培训切断与外界联系，采用催眠洗脑等实施精神控制，并以加盟、分销等发展人员。
但只要换个概念，这类生意就可以在互联网上重起炉灶。
有意思的是，大概是因为涌入身心灵赛道的人越来越多，导致行业越来越卷，业内互撕的情况也逐渐出现了。
一位自称做了 15 年玄学的疗愈师在笔记里抨击，那些号称 " 快来身心灵赛道，暴利、小众，月入百万，年入千万（的机构）"，是在割韭菜，" 本质是卖社群，卖课，卖一对一陪跑，20 万一年，先给你洗脑，先把你的钱赚了。"
站在局外人来看，洗脑当然是危险的，但若身处局内，又有多少人能抵抗洗脑的诱惑呢？这大概是地球上最极致的转化效果。
一位小红书用户在笔记中写到，我最近一星期显化没啥用，那种有点自我欺骗的感觉，终归自己是什么样就是什么样。
这条笔记下面有 400 多条评论，几乎都是对这位用户的反驳和谩骂，如：你要是这么想，能量是不干净的，是宇宙没有选择你；我显化发际线都成功了；自己没灵气怪谁等。
是啊，怪谁呢？洗脑到了这个地步，几乎没有人会去怪尊者了，然后反手给他一个举报。
（应对方要求，李雨为化名）
本文来自微信公众号：最话 FunTalk（ID：iFuntalker），作者：最话团队
